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內容來自澎湖縣信貸服務hexun新聞

後來者歐瑞蓮中國業績增長緩慢

相比雅芳、安利等較早進入中國的美國競爭者，歐洲最大的化妝品直銷企業歐瑞蓮（Oriflame）在中國市場是“後來者”，不過進入中國10年後，歐瑞蓮在中國的市場占有率一直很難有較大的改觀，未能上演“後來者居上”的逆襲。2013年歐瑞蓮全球銷售總額為14.01億歐元，相較2012年的14.893億歐元，其總銷售額下降約6%。而歐瑞蓮在中國營業額僅為2.12億元，這一數據與其2012年的業績基本持平，但其在歐瑞蓮全球總業績中的占比僅有1.76%，而其競爭對手安利等中國區業績已經占到其全球業績超過三成的份額。“我們正在試圖改變這一現狀。”歐瑞蓮全球首席執行官兼董事長馬博朗（Magnus Brannstrom）昨日在接受《第一財經日報》獨傢專訪時表示，已經進入中國19個城市的歐瑞蓮未來計劃進入中國更多城市，並計劃在5年內招募培養10萬左右的銷售顧問。馬博朗表示，從2014年開始，歐瑞蓮總部決定重組並創建一個新的全球業務區域——大中華區。“這個獨立的區域將由總部直接管理，使其得到來自全球更多的關註，針對本地需求研發產品，獲得更多的投資和資源以及更正確的決策。”此外，歐瑞蓮還讓在其他市場具有豐富成功經驗的高管托馬斯·艾克伯格（Thomas Ekberg）來負責大中華區的業務，他同時也是歐瑞蓮全球業務區域高級副總裁。歐瑞蓮在中國的發展狀態一直不溫不火。相比而言，其競爭對手美國直銷企業安利2013年全球銷售額為118億美元，比2012年增長瞭5億美元；安利中國市場2013年的銷售業績為293億元，相比2012年的271億元，取得瞭8%的年度增長，繼續保持安利全球最大市場的地位。值得註意的是，歐瑞蓮進入中國的10年間，曾多次更換中國區負責人，有人認為這可能由於歐瑞蓮在中國水土不服、業績增長緩慢造成的，也給歐瑞蓮在中國區的發展帶來瞭麻煩。馬博朗表示，高管職位的變動確實有受業績表現的影響，但更多還是受到該職位高管個人職業規劃的影響。不過，希望在中國重振旗鼓的歐瑞蓮，除瞭面對安利、玫琳凱等外資直銷巨頭的規模優勢外，如今歐瑞蓮在中國也面臨著更多的競爭，2013年商務部發放直銷牌照11張，發牌數量僅次於發牌初期的2007年，占所有牌照發放數量的25.6%，尤為引人註目的是內資企業異軍突起。對於歐瑞蓮在中國該如何走出低迷的狀態，一位直銷行業人士對記者表示，可能其還需要很長時間的摸索，找到適合自身發展的管理模式，盡快地與現今中國的商業環境以及直銷行業環境融合。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-05-14/164752742.html

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